即墨创客：发挥本土优势 做社会的“价值创造者”

当大多数人对新能源的直观感受，还觉得它远在天边的时候。一座座光伏农业大棚正悄无声息地生长在全国20多个省、自治区的田间地头上。

这便是昌盛日电（以下简称“昌盛”）董事长李坚之所创新打造的光伏农业综合体，它正在剧烈地改变着传统“三农”的发展坐标，通过园区化和平台化经营为农民就业创收和县域经济破局，开创了一条“光伏农业造血式扶贫”的精准路径，实现了企业和政府、农民、环境的多方共赢。

创立6年来，昌盛飞跃式发展，截至2015年底，总装机量达到800MW，占地面积5万多亩，并荣登“2015全球新能源企业500强”。

公司加速发展的背后，是昌盛不断沉淀着的管理“方法论”和企业文化。面对成绩单，李坚之的思考显得更加理性：“昌盛不追求规模做到多大，我们追求的是安全可持续的发展，按照市场经济的规律做事，和所有合作伙伴，建立一个对等的关系，实现共享共赢，成为一个真正被社会需要的公司。” 在“以客户价值为中心、以价值创造者为本”的双价值理念指导之下，昌盛也正成为社会的“价值创造者”。

“光伏造血式扶贫”政策风口

“创新、协调、绿色、开放、共享”，是中共十八届五中全会确立的新时期的五大发展理念，是我国在“十三五”乃至更长时期提纲挈领般的发展思路和政策脉络。

2015年11月2日，国家能源局局长努尔·白克力和宁夏自治区主席刘慧调研昌盛日电银川项目，努尔·白克力局长说，看了这个项目，习总书记讲的五大发展理念完全都显现出来了。

这得益于李坚之对“光伏+农业”不断的实践与模式创新，在全国首创了“光伏农业综合体”3.0模式，通过园区化和平台化经营，建设农业综合体，而在贫困地区，把光伏农业和扶贫相结合，再次首创了“光伏造血式扶贫”，这不仅为所在地的农民提供了就业和创业机会，而且实现了经济作物设施化，改善了当地能源结构，带动了当地快速、协调、绿色发展。在西北众多贫困地区，光照资源丰富，从而实现了光伏农业的精准扶贫。

“从创新来讲，除了科技创新，核心的是我们创造一个全新的模式，把新能源、农业的发展和创业、扶贫相结合，不同于一般的输血式扶贫，而是和产业扶贫，和造血式的扶贫完整地结合起来；再就是我们改善了当地的能源结构，新能源占比可能达到40%甚至50%，实现了区域的能源替代，从而实现了当地的协调、绿色发展。”李坚之分析道，“对百姓而言，通过产业扶贫，同政府、农民合作，带动就业，带领农民致富，形成了一个共赢、共享的局面。”而对于一部分有想法的农民而言，进入到昌盛创业平台，变身创客，可以创造出更多的财富和价值。

在位于即墨的园区里，有一处由60多岁的“创客”孙大爷经营的菜园，他不仅把地租给了昌盛，又来这做起了固定工人，除了地租，每个月有3000到4000元的收入，后来了解了昌盛的模式，变身“创客”，包下了好几个棚，“60多岁按常规来讲，没有什么劳动力了，在中国农村这样人口很多，也很有典型意义，像老孙这样的人，能够在我们的新兴产业发展中找到机会非常重要。”李坚之说，“如今，他的收入翻了好几番，一个棚就有七八万元的收入，给孩子在城里买了房，家里买了两辆车。”

中国仍有7000多万的人口生活在贫困线以下，扶贫压力很大，输血式的扶贫，会造成大量社会资源被浪费，贫困地区招商引资带动发展，在经济下行、国家不断要求去产能、很多企业自身难保的情况下，生存更加艰难。

“贫困地区的产业要素不具备，缺人，缺基本的环境和配套，很多企业活不了，而当地有地有光照，反而成为了我们光伏农业的优势，园区的运营需要大量的人员，带动了当地农民致富。”李坚之说，“要解决扶贫之道，一是产业扶贫，二是金融扶贫，靠政府完全主导的模式，没有一个投入产出的关系，是不可持续的。像我们这样带动着金融，带动着产业过去的‘造血式扶贫’模式少之又少。”

寻找农业“休克鱼”

为了探索光伏+农业模式的可能性，李坚之和团队扑下身子，扎进田地，调研不同农作物的生长特性，都从门外汉熬成了老农民，无论是旗下农业种植公司，还是平台化的服务，都做得非常专业，一分耕耘一分收获，让李坚之琢磨出了农业的运营和盈利模式。

“平台化和园区化的经营，最核心的实际上是创客体系。”李坚之分析道，“创客体系分为几个方面，一是我们和政府合作成立PPP公司和产业引导基金，加上我们专业的创客服务团队，创业缺少的产业要素，我们都能给配起来。第二是，我们从原来单纯关注到的种植，变成既关心农业产业又关心农业企业，这就是为什么我们要到田间地头培养休克鱼，很多农业企业在没人支持和关注的情况下，艰难地生长在一个瓶颈阶段，资金一直他们的负担，而到了我们的平台上，问题就都解决了。”

模式可复制性，让园区遍地开花，一个园区农业的运营，人员体系的构成，至关重要。“在园区的农业口有三个层次的人，第一个是做园区管理的，这些人是园区管理的通才；第二是做创客体系的，是一帮懂投资、懂运作园区的人，园区不是空的，是有服务内容的，是创客体系在这里起了作用；第三是做事业合伙人种植的，事业合伙人是解决了农业分散化经营的问题，我有那么多的农业公司，才能构成农业种植品种的多样性，还有销售的灵活性，”李坚之分析道。

农业、农村、农民这“三农”问题和农业现代化，一直伴随着中国的发展而始终未破局，却在昌盛的光伏农业综合体模式下，得到了脱胎换骨的变化。

“在跑步中系鞋带”

102天，101天，从开工建设到并网发电，昌盛不断刷新着自己的光伏农业大棚电站最快并网时间纪录，这背后支撑着“昌盛速度”的不仅有金融资本的保驾护航，也得益于昌盛不断沉淀的管理理念。

在一进公司园区的石碑上，刻着“泽沐阳辉，昌盛社会”八个字，这是昌盛的企业使命。

在李坚之关于昌盛外部使命的表述当中，有一个概念叫“跑步中系鞋带”，他解释道：“什么叫在‘跑步中系鞋带’，从企业的角度来讲，当你解决了所谓的战略，也解决了所谓的模式，剩下的就是一个团队的问题和管理的问题。昌盛做到今天这个规模，我们内部经常讲就是要通过建立科学化的管理来保证我们的发展。第一昌盛不是求大，我就追求一个，就是追求安全可持续，企业不能跟焰火一样，一闪满地灰找不到了，为什么昌盛踏踏实实地做新能源，做农业，因为农业是很长远的，再怎么变，农业的基本需求不会变。再就是我们有一个理念，做公司、做商业就要能够跟客户建立对等的关系，做一个真正被社会所需要的公司，能够形成和谐的生态圈，保护供应商是保护生态圈，跟政府合作也是为了保护生态圈，我把这些都做得很好，昌盛一定会在这里健康成长的。”

谈完企业的社会价值和理念，回到管理的根上，就是要关注到人。“昌盛在企业内部就是要实现全体员工的物质和精神幸福，我们真正认识到了，企业发展到这个阶段，人就是最重要的，这是对企业经营本质的认识。”李坚之介绍，“我们现在做的叫双价值为中心的大讨论，首先来讲所有的都要以客户的价值为中心，再一个公司要以价值创造者为本，谁为公司创造价值，我们就以他为本，包括最近在做的集团职级改革，分配制度上的改革，多劳多得的绩效工资制以及股权、期权激励。”

伟大的企业让人性升华

“中国即将迎来一个绿色低碳发展的新时代，全面告别黑色高碳发展。”李坚之在谈到新能源发展时说道。预计到2050年，全球新能源发电占比达到80%。一个新的时代即将到来，这是昌盛坚持的信念。

如此细数下来，光伏行业将有60年的黄金发展期，而对昌盛来说，农业的发展则是无限期的。

企业的历久弥新，呼唤的是企业家精神。李坚之谈到对企业本质的认识时说：“我有一个最基本的理念，就是要认识到企业经营的本质，企业经营的本质是什么？就是公司，公司就是挣钱的，如果说让我的精力偏离了这个目标，我认为那是不务正业。永远要从赚钱开始认识公司的本质，但是之后呢，之后你会发现很多深层次的认知，当你真的想把一个公司做大，你必须要做成一个伟大的公司，一个被社会所需要的公司，你的事业必须要高尚，也就是企业的社会责任感会油然而生，你和企业都升华了，从金钱的满足回到了自我价值的实现上。”

无论外部环境如何艰难，都要保持乐观。谈到关于企业的思考时，李坚之说：“一个是经济下行要有信心，我觉得这个时候特别需要我们企业家精神，越是在觉得难的时代，好多的因素不确定，越得需要我们这种企业家精神。我们要做创新型的企业家，要做到创新通变；再一个就是我们要遵守市场经济的基本规律，别想着投机取巧；第三个就是踏踏实实地做好实业，也做好产融结合，在现在这个时代，你必须得研究好实业和金融，关注技术创新和模式创新。”

可持续发展背后的安全观

很多民营企业的发展囿于资金的缺乏，创业初期的李坚之也遇到了同样的难题。他认识到只有金融的安全才能保证实业的安全。

李坚之对企业安全的重视可见一斑，在采访中多次谈到了安全可持续发展，将资金使用的期限和企业发展模式相匹配才是资金安全的核心：“没有安全就没有一切，不可持续就没有一切。我为什么说昌盛的规模不是我最关心的，而是追求安全和可持续的发展模式。很多民营企业从一开始就知道缺钱，十年干下来还是缺钱，昌盛第一年觉得缺钱，第二年就能把金融做起来。我们一方面在积极地想办法，另一只手马上在研究组建我们的金融板块，我们用了2015年一年的时间，现在已经打通了中长期的贷款，14年基准利率，资金安全不是贷款安全，而是资金使用的期限和模式要匹配。”

不仅如此，和政府、银行合作成立150亿元的产业基金，解决光伏农业园区全面开建对资金的急需。针对银行不能跨区域贷款，昌盛还成立了自己的融资租赁公司。

企业“安全可持续”的背后，不只是资金的安全，李坚之说：“我们一定要加强对安全的审视，要有这种意识。我们建立了业务模式的安全，我们农业经营的安全，我们整个资金的安全，再就是解决盈利的长期可持续性，这样谈公司的长期可持续才有的谈。”

时刻保持学习的状态

企业家们历来很忙，这次采访也是从李坚之的日程表里抢出来的时间“资源”，快速发展的企业使得他的日程总是被安排得满满当当，但就是在这样事务缠身的情况下，李坚之在6年里读了三个EMBA。

李坚之谈道：“并不在于读几个EMBA，实际上人保持学习的状态非常重要，因为只有保持学习的状态，才能够保持一个空杯心态，能够更多地接收外面很多新鲜的东西，我们很多人为什么跟别人沟通不了，因为这里面装满了自己，什么也倒不进去。”

昌盛非常重视学习，除了在创客平台上建设了创客大学以外，还开设了昌盛干部管理学院，李坚之说：“这个干部管理学院就是要让我们的管理层必须保持终生的学习，再教育，现在像海尔都在做，虽然我们创业时间不长，现在也没有做到那么大的规模，但我们在这上面下的决心还是很大的。”

在谈到管理层学习的重要性时，李坚之说：“我们很多的管理层，跟别人沟通时出现了问题，让人觉得比较老套，一个非常重要的原因就是不能保持学习的状态，保持学习的状态对我们本人有好处，我们保持学习的状态，就会善于跟别人打交道，人家也愿意跟我们打交道，掌握的新鲜事物越多，交流起来也就越舒服。厉以宁先生80多岁了，却能神采奕奕地授课。学习能让你年轻，你的心里面年轻，外表也能跟着年轻。”

如今，“光伏+农业”领域涌现出了上千家企业，已经成为光伏农业的领航者的昌盛，带动了不少效仿者。然而模式创新作为企业的核心竞争力，并不是那么容易就被别人复制，李坚之说：“昌盛发展到现阶段，无论是资本的门槛，还是管理的门槛，都是比较高的。”

2015年昌盛快速发展，然而在李坚之看来，昌盛依然是蓄势待发，“2016年会是真正大发展的开始。”李坚之说道。