转发：什麽样的保险方案最合理2009/8/20 13:14:54
提出题目所列示的问题，一看就知道是保险的新手。似乎每个人一眼就看得出没有一个保险方案可以称得上是最合理。
我总觉得要做一个合格的保险代理人真的很有挑战，不仅仅要求保险代理人站在客户的角度替客户考虑问题，还要尽量发掘客户的真实需求，熟练掌握产品知识。
对于客户来说，要选择一个好的保障方案也同样的不简单。每个保险代理人都会向潜在客户推荐自己的方案，每一个保障方案又会如此的不同，有时候甚至于差别很大。这常常让我们的客户不知所措，也许会变得越来越混乱。几乎每个客户都会遇到过这种状况。
其实，本来就没有唯一一个最合理的保障计划。
一个保险方案的设计是由多方面的因素构成的。基本上，客户的需求会是主导一个保障计划主要方向的依据。但是，保障方案设计者更是这个方案的制定者，更多的贯彻了保险代理人的思路。这包含一个保险代理人对生活的态度，对自己工作的理解，对保险理念的认识，对保险产品的掌握，甚至于还包括保险代理人自己的思想水平。
事实上，如果保险代理人认真的、严肃的设计每一个保险方案，那么难免有点为自己设计保险的味道。这个时候就看得出选一个为客户负责的、专业、专注的保险代理人的重要性。考量一个保险代理人是不是理想的，也就有了选择的标准。
如果一个保险代理人总是在为你着想，基本上他已经是一个很好的保险代理人了。假如再具有不错的专业知识，那就可算是完美了。
从保险方案的合理与否，到影响保险方案的形成原因，做了一个简单的整理，甚至于啰嗦了几句保险代理人的选择问题。如此，相信多数都会了解了该如何选择保障方案了，标准就是需求。
以客户自己的实际需要为标准。
我总觉得要做一个合格的保险代理人真的很有挑战，不仅仅要求保险代理人站在客户的角度替客户考虑问题，还要尽量发掘客户的真实需求，熟练掌握产品知识。
对于客户来说，要选择一个好的保障方案也同样的不简单。每个保险代理人都会向潜在客户推荐自己的方案，每一个保障方案又会如此的不同，有时候甚至于差别很大。这常常让我们的客户不知所措，也许会变得越来越混乱。几乎每个客户都会遇到过这种状况。
其实，本来就没有唯一一个最合理的保障计划。
一个保险方案的设计是由多方面的因素构成的。基本上，客户的需求会是主导一个保障计划主要方向的依据。但是，保障方案设计者更是这个方案的制定者，更多的贯彻了保险代理人的思路。这包含一个保险代理人对生活的态度，对自己工作的理解，对保险理念的认识，对保险产品的掌握，甚至于还包括保险代理人自己的思想水平。
事实上，如果保险代理人认真的、严肃的设计每一个保险方案，那么难免有点为自己设计保险的味道。这个时候就看得出选一个为客户负责的、专业、专注的保险代理人的重要性。考量一个保险代理人是不是理想的，也就有了选择的标准。
如果一个保险代理人总是在为你着想，基本上他已经是一个很好的保险代理人了。假如再具有不错的专业知识，那就可算是完美了。
从保险方案的合理与否，到影响保险方案的形成原因，做了一个简单的整理，甚至于啰嗦了几句保险代理人的选择问题。如此，相信多数都会了解了该如何选择保障方案了，标准就是需求。
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